一个好的CRM 商机管理系统有哪些功能？

　　很多公司在商机管理方面有痛点，缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制;业绩考核是以结果导向，却没有精细和高效的跟进流程来规范销售团队。不能科学分析销售行为，难以进行销售结果预测和风险管控。一个好的CRM系统在商机管理方面是如何处理这些痛点的。

一个好的CRM 商机管理系统有哪些功能？

　　优信CRM商机管理思路

　　优信CRM帮助企业进行商机全生命周期管理，从潜在线索转换、建立商机、跟进商机、关闭商机到建立销售订单、包括售前、售中和售后全销售流程和步骤。通过对商机进行精准销售预测分析为销售管理提供决策依据。

　　通过引入商机阶段推进模型，提高控单精细化程度;不同业务商机支持建立不同的跟进策略和资源配置，提升销售效率;通过定期进行商机评审，解决推进堵点、制定差异化策略，提高商机赢率。

　　标准化销售流程中的商机管理

　　1. 灵活的审批、查重机制：防抢单撞单，做好商机立项管理

　　查重机制防止撞单。新建商机时，自动校验重复性，重复商机直接阻断，规避撞单。

　　审批引擎，灵活配置。触发时机、审批者、会签/任意签、审批 通过或驳回后要执行的动作均可配置，满足各类业务诉求。

　　一键审批，快速报备。管理者第一时间收到审批提醒，一键审批，加速业务流转效率。

　　2. 商机跟进管理：透明可控、科学推进、精细高效

　　销售流程及阶段任务细分，规范销售行为。阶段要执行动作、任务和推进条件均可定义， 指导新员工开展工作，规范老员工跟进流程。各阶段商机数、金额、预计成交等信息一目了然，快速开展商机复盘及预测。

　　3.  联系人管理

　　关键决策人，一目了然。直观查看联系人关系及重点信息，快速识别关键人和突破点。

　　支持联系人关系和展示信息的便捷调整，手动拖拽即可调整人员关系，显示内容可灵活定义，提升业务处理效率。

　　4.  商机和报价合同关联

　　一键转换报价单，业务数据流转效率倍增。商机、报价间的字段关系支持灵活映射，信息无缝传递，快速带入，降低误操作。

　　5.  商机数据分析：洞察团队能力，合理优化流程与人员

　　 借助优信CRM，可在商机管理阶段完成更多数据分析，助力多维度业务运营分析，提高经营效果。

        以上就是优信CRM在商机管理系统中的功能分析，将销售流程标准化，规范化。完善企业办公的整体流程审核机制，为企业更好的完成销售目标保驾护航。